Der Arzt in der eigenen Praxis muss unzählige Unternehmerfunktionen wahrnehmen. Da er selten über das notwendige betriebswirtschaftliche Wissen verfügt, ist er auf seriöse Partner angewiesen. Es gibt grundsätzlich zwei Möglichkeiten des Vorgehens. Entweder beauftragt man einen spezialisierten Praxisberater, der über ein solides Netzwerk und die entsprechende Erfahrung mit der Praxisfinanzierung und den Besonderheiten des Gesundheitswesens verfügt, oder man nimmt die Aufgaben selbst wahr. Ob in eigener Regie oder über einen Niederlassungscoach, in jedem Fall ist es wichtig, die Partner – Bank- und Versicherungsberater – sorgfältig zu wählen. Seriöse Berater können während der gesamten Praxistätigkeit nicht nur wertvolle Informationen liefern, sondern begleiten den Arzt häufig auch über die gesamte Lebensdauer seiner Praxis.
Die Bank als ständiger Begleiter
Neben einer guten Arztpraxis ist eine solide Finanzierung einer der wesentlichen Faktoren, die zu beachten sind. Wer die Chancen als selbstständiger Arzt in der eigenen Praxis nutzen möchte, muss zunächst Zeit und Geld investieren. Für uns Ärzte ist im Allgemeinen der Weg zu einem Kreditinstitut zu Beginn der Selbstständigkeit unerlässlich. Denn sowohl die Einrichtung einer Praxis als auch deren Übernahme kosten häufig sehr viel Geld – für die Übernahme der Praxis, für medizinisch-technische Geräte, für die Einrichtung, die Computeranlage, für Büro- und Kommunikationseinrichtungen, nicht verbrauchte Materialien und Einbauten. Häufig wird die zukünftige Partnerschaft mit der Bank bereits während der Praxisgründung festgeschrieben.
Wählen Sie die Hausbank sehr sorgfältig aus und betrachten Sie Ihre Bank als stetigen Begleiter während der gesamten Dauer Ihrer Tätigkeit als niedergelassener Arzt – Sie brauchen Geld und Rat. Investitionen sind nicht nur während der Gründungsphase einer eigenen Arztpraxis relevant, sondern auch während des laufenden Praxisbetriebs.
Am Markt gibt es einige Banken die sich in der Finanzierung von Arztpraxen und deren betriebswirtschaftlichen Grundlagen sehr gut auskennen. Die Banken sind für Sie als Käufer einer Arztpraxis wichtiger Gesprächspartner, denn ohne solide Finanzierung kann ein Kauf nicht zustande kommen. Sie sollten den Kontakt mit der Bank frühzeitig suchen, damit der Einsatz von staatlichen Fördermitteln gesichert werden kann. Für ein Gespräch mit dem Bankberater lohnt sich immer eine gute Vorbereitung. Natürlich muss der Berater erkennen können, dass Sie in der Lage sind, eine eigene Praxis professionell zu führen und zu organisieren.
Das Bankgespräch beginnt deshalb immer schon in der Vorbereitungsphase, indem Sie alle Unterlagen beschaffen, die für die Verhandlungen mit der Bank notwendig sind. Beachten Sie aber nicht nur die Finanzierungskonditionen, sondern auch nachfolgende Leistungen wie Kontoführung und die Beratungsqualität – eine gute Bank wird Sie auch gut beraten.
Typische Punkte, die Sie bei Kreditverhandlungen klären sollten sind:
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Höhe und Zeitraum des Darlehens
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Zinssatz und Sicherheiten
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Termine und Form der Tilgung
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Laufzeit und Sondertilgungsrecht
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Eigenkapital und Disagio
Banken stehen bei Finanzierungsvorhaben für die Niederlassung häufig an erster Stelle. Sie stellen nicht nur Kredite als Finanzierungsmittel, sondern auch die Finanzberatung durch eigens dafür qualifizierte Mitarbeiter zur Verfügung. Die Zahl der Finanzierungen für ärztliche Existenzgründungen ist ein nicht zu unterschätzender Hinweis auf die Expertise einer Bank, was natürlich auch die Basis einer längerfristigen Beziehung darstellt.
Wieviel Sicherheit brauche ich?
Eine wichtige Aufgabe bereits in der Gründungsphase ist es, die richtigen Versicherungen abzuschließen, um ausreichend gegen Risiken abgesichert zu sein. Beispiele für mögliche unvorhergesehene Probleme sind etwa der Erkrankungsfall des Praxisinhabers, Unfall oder Todesfall, Haftung bei Behandlungsfehlern oder eine Zerstörung der Praxis durch Brandschaden oder Vandalismus. Ebenso wichtig wie die Absicherung Ihres Unternehmens ist auch Ihre eigene Absicherung als Arzt. Dazu zählen die Rechtsschutz-und Haftpflichtversicherung, eine Hausratsversicherung, die Krankheits- und Berufsunfähigkeitsversicherung sowie die Absicherung der Rente.
Als Selbstständiger benötigen Sie viele Versicherungen, die im Laufe der Zeit den Bedürfnissen flexibel angepasst werden sollten. Prüfen Sie jedoch kritisch, was wirklich versichert werden muss und wie viel Mehr an Sicherheit Ihnen eine Versicherung tatsächlich bietet. Wägen Sie deshalb immer Kosten und Nutzen einer Versicherung sorgfältig ab.
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Bei der Kranken- und Pflegeversicherung haben Sie grundsätzlich die Wahl, sich privat zu versichern oder freiwillig Mitglied der Gesetzlichen Krankenversicherung zu werden. Beides hat Vor- und Nachteile, die Sie genau abwägen sollten.
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Zusätzlich besteht die Möglichkeit, eine Krankentagegeldversicherung abzuschließen. Diese bietet Ihnen eine finanzielle Absicherung bei längerer Erkrankung, sodass Sie einen Praxisvertreter zur Überbrückung einstellen können.
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Auch eine private Berufsunfähigkeitsversicherung ist zu erwägen, da die Berufsunfähigkeitsrente des Versorgungswerks gegebenenfalls nicht ausreicht, um den Lebensstandard bei einer Berufsunfähigkeit aufrechtzuerhalten.
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Eine weitere persönliche Absicherung ist die private Unfallversicherung
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Da Sie vielleicht der Einzige in der Familie sind, der ein gesichertes Einkommen hat, und Ihre Familie somit von Ihrer Existenz und den Erträgen der Praxis finanziell abhängt, sollten Sie sich auch Gedanken über eine Risikolebensversicherung in ausreichender Höhe machen.
Stellen Sie sich vor, Sie ziehen in eine neue Stadt. Was machen Sie als Erstes? Sie verschaffen sich einen Überblick – über die Geschäfte, Wege, markante Punkte und andere
grundlegende Dinge. Ganz ähnlich sollten Sie bei der Finanzierung und Wahl Ihrer Versicherungen vorgehen. Verschaffen Sie sich zunächst einen Überblick, bevor Sie aktiv werden und einen Gesprächstermin bei einem Bankberater oder einer Versicherung vereinbaren. Sie haben dann konkrete Vorstellungen von der Zusammenarbeit und können Ihrem Gegenüber auf gleicher Augenhöhe begegnen. Das persönliche Gespräch hilft Ihnen, sich in die Details der Sachthemen zu vertiefen und noch offene Fragen zu klären.
„Erst verstehen, dann unterschreiben“ sollte die Devise lauten. Widerstehen Sie dem Drang, ungeprüft zu handeln, bevor Sie alle notwendigen Informationen von Ihrer Bank und dem Versicherungsberater erhalten haben. Gehen Sie in den aktiven Dialog. Die Vorteile eines solchen systematischen und strukturierten Vorgehens liegen auf der Hand – schließlich ist der Erwerb einer Arztpraxis mit einem erheblichen finanziellen Aufwand und auch wirtschaftlichen Risiken verbunden.
Persönliches Coaching
Jeder Arzt ist ein Experte auf seinem Fachgebiet. Doch nicht jeder Arzt ist auch gleichzeitig Experte für die Praxisgründung oder für die Leitung seines neuen Unternehmens. Selbst wer über wirtschaftliche Kenntnisse verfügt, sollte die Praxisübernahme nicht um jeden Preis im Alleingang wagen, sondern Unterstützung und Hilfe in Anspruch nehmen und die Kosten dafür von Anfang an einplanen.
Wie man sich auf ein Bankgespräch vorbereitet, erklärt Dr. Matthias Frank in seinem Buch. Der Routenplaner für den Weg in die Selbstständigkeit: Mit Checklisten, Tipps und Fallbeispielen. Praxisgründung & Praxismanagement, Schattauer, 39,99 Euro ISBN 978-3-7945-3075-5 (print); 978-3-7945-6882-6 (eBook PDF)
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